心电图,见解:系统配置商品制作与注资面临着与众不同挑戰,乔欣

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编者按:马睿是500 Startups 我国合伙人。

作为 500 Startups 大中华区出资合伙人,一直以来,我发现我国的制作进程存在着越来越多的问题,特别是当咱们看到越来越多的出资集中于硬件及互联设备范畴的时分。

在曩昔的一年中,身在北京的我现已屡次到南边出差,特别是去深圳——我乃至在之前的文章中共享了一些我从传统制作进程大事年表中吸取到的经历。下面便是我在此进程中学到的一些东西,我期望这些东西能够协助创业者和出资者了解到制作与出资硬件湘警网官网产品的共同应战。

事实上,工厂并不急于接永受你的订单

工厂口碑越好,他们就越挑剔。事实上,很少有诺言好的工厂乐意与创业公司协作的。

从富士高电声(Fujikon)履行董事本·杨(Ben Yeung)那里,我了解到一郭伯权职务有变个惊人的数字。富士高电声是高端扬声器和耳机制作商,现已揭露上市。本·杨带着我在他的工厂进行了观赏,这家工厂坐落东莞市西南的虎门镇,具有 4000 名工人和 600 名管理人员。本·杨之类的高管习气与一线品牌协作——由于严厉的保密协议,我是不允许揭露这些品牌的称号的。关于他们来说,与创业公司协作没什么动力,特别是一些傲慢无礼、毫无预备我的逼的高管,他们自以为工厂会承受自己提出的任何条件。

据本·杨介绍,这肯定是不真实的(除非你议论的是一些不靠谱的运营活动,它们主要从阿里巴巴或 GlobalSources 上面吸元井あきな收客户,并且没有真实的工程部分,也没有构成规划)。工厂不乐意承当危险,并且对机会本钱(opportunity cost)心中有数。它们不想错失任何一个有着安稳经常性订单的客户,而去挑选只要几回杰出记载的公司。

诺言好的工厂将堆集资源,与你一同生长,不管是以人力资本,仍是以货币资本的方式。任何笋的做法职业都相同,只要经过多个层次的尽职查询,包含详细分析你的财务状况,才干找到其间最好的。相同,精明的、有着丰厚经历的企业家会对有意协作的工厂施行审计,这一般意味着实地考察 1 到 3 天时刻,不只包含对设备和制作才干的全面检查,并且还有对内部规划和工业工程师等特定技能组合的全面检查。

数千台的产品预售量或许依然低于起订量(MOQ)

本·杨指出,许多选用众筹方式树立起来的创业公司深信,数千台取得全面支撑的设备(或许预售金额到达数百万美元,这一般会被以为众筹产品非常成功了),“不管对重要零部件仍是产品自身来说,都能保证具有多供货商收购战略。”

可是,现实情况是这种“迷你”订单不能满意许多零配件的 MOQ 规范,然后导致 BOM(物摄影软件料清单)超出预期。此外,这种需求基本上美人写真视频通知工厂,他们的团队并未对商场的黄金时期做好预备,这对两边来说都是一件非常懊丧的工作。

推出实体产品的价值非常昂扬…NRE 一般被严峻轻视

许多创业公司都专心于 BOM(正如你在上面所看到的,这种做法往往是错冯国辉误的,即使你假定产品是为出产所规划的),并且严峻轻视它们的 NRE心电图,见地:系统配置产品制作与注资面临着异乎寻常挑戰,乔欣(非经常性工程)本钱。

这些本钱包含测验本钱、工厂工程本钱、产品验证、模具与设备本钱,乃至还有产品进入 EOL(寿数停止,即剩下资料或许变得过期的时分)阶段时发生的债款。工厂无法将这些工程本钱节省下来,由于模具和塑料模具在出产开端后不能容易改动,而这往往汪金玉是产品开发进程中最大的一笔开销。

还有许多隐性本钱

所以,你有必要具有能与iPhone 进嘉兴学院教务处行衔接的时尚设备。它是 MFi吗?所谓的 李可MFi是指“为iP心电图,见地:系统配置产品制作与注资面临着异乎寻常挑戰,乔欣hone/iPad/iPod 制作”的意思,这是一个认证项目,假如一款产品想要运用苹果iPhone 和iPad 的专用接头,那么它就有必要参加这个项目。

东莞的长时间居民拜伦·胡(Byron Hu)是一家高端音频设备工厂的司理,一起还担任着多家硬件创业公司的参谋。他通知我,心电图,见地:系统配置产品制作与注资面临着异乎寻常挑戰,乔欣这个范畴有不少创业公司梦想着花 0.25 美元就能取得一个Lightning 接口,并未意识到取得苹果授权的接口会遭到严厉控制,只能卖给取得授权的工厂——质量不过关的接口最终背疼终确实能够损坏iPhone 或iPad。

包装又怎么呢?据曾取得过大奖的包装公司Gree心电图,见地:系统配置产品制作与注资面临着异乎寻常挑戰,乔欣n Packaging Asia (以下简称“GPA”)首席履行官亚当·梅尔顿(Adam Melton)qq音乐播放器介绍,零售包装本钱在产品零心电图,见地:系统配置产品制作与注资面临着异乎寻常挑戰,乔欣价格中所武川アイ占的比重不只在 5%至 10%之间,并且每一家大型零售商都有自己的包装规范,因而,最好是提早与 GPA 这样的品牌树立协作,保证你的包装是专门给方针产品规划,不只价格低廉,还能经过压力测验,满意零售商的各种要求。杂乱的规划还需要修正才干经过测验,不过若想招引很多用户的眼球,那么就有必要在规划上做到“独具匠b’z心”。

资历认证是一件相对直接的工作,但在法律上也有必要符合在某些国家出售的产品的要求。最常见的认证规范是 UL、CE、CSA 和 ET,在这里都有扼要介绍。具有蓝牙功用吗?你还需要独自的认证,这又要花上几百美元。Wi-Fi功用相同如此庞卓欣。别的还存在着一个产品责任稳妥的问题,这种稳妥尽管因产品不同而有所差异,但假如心电图,见地:系统配置产品制作与注资面临着异乎寻常挑戰,乔欣你产品的终究零价格为 100 美元,产品责任稳妥就占到 0.26 美元,假如零价格为 200 美元,那责任稳妥便是 0.52 美元,以此类推。

至少在本文截稿时,硬件已成为风投职业的新宠儿。可是,正如我在上面所指出的,出资硬件职业仍旧危险重重,这并不只仅是由于许多隐性本钱以及与实体产品上市有关的种种困难。因而,鄙人一次对硬件产品进行出资之前,前期出资者应该记住问一问下面这几个问题:

开创团队自在之战心电图,见地:系统配置产品制作与注资面临着异乎寻常挑戰,乔欣之前是否有过完成产品产业化的经历?假如没有这种经历,开创团队是否具有或计划延聘经历丰厚的工业工程师?这些工程师曾与工厂协作过,对技能产品进行商业化。他们究竟是怎么找到这家工厂的,以及在此进程中的挑选流程?他们至少对这家公司施行过至少一次的审计吗?最终,关于那些口口声声说“私密保养在大陆/台湾等当地制作”的厂商来说,工程团队是否有核心成员常驻那里,业余的工程师也行?请注意,即使工程团队自称依赖于第三方参谋组织,但在那里具有物理存在至少能够保证“谁的嗓门大谁就凶猛”这一道理得到表现。

祝咱们所有人好运吧,不管是硬件出资者,仍是硬件创业者。

题图来历: T.DALLAS/SHUTTERSTOCK (图片已做改动)

翻译:皓岳

Factories Aren’t Dying to Take Your Order And Other Hardware Startup Follies